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Libro
Libros :: mercadeo y publicidad
Cod: 7752

PRINCIPIOS DE LA PUBLICIDAD.

Tema:
Publicidad
Autor:
Caroline Barfoot, Ken Burtenshaw, Nik Mahon - Editorial Gustavo Gili

A pesar de que la publicidad es un medio creativo enormemente visual, los textos que abordan este tema a menudo resultan demasiado descriptivos y poco ilustrados. Principios de publicidad, apoyado en ejemplos gráficos de la mejor ´publicidad creativa´ de la historia, instruye al lector en la planificación, creación y producción de campañas.

Escrito en un lenguaje claro y sin tecnicismos innecesarios, el libro esboza una panorámica general del mundo publicitario que incluye el análisis de la estructura de la agencia de publicidad, los distintos medios de comunicación a su alcance, el desarrollo del proyecto, las herramientas necesarias, el brief, la ejecución de la solución creativa y el futuro de la industria publicitaria. Además, los textos explicativos se acompañan de entrevistas con publicistas profesionales y de ejercicios diseñados para poner en práctica la información de cada tema y ayudar al lector a construir un buen book de su trabajo creativo.

Caroline Barfoot, trabaja en el mundo de la comunicación y el marketing. Es profesora de la Solent University desde el año 2002. Nik Mahon ha trabajado como creativo y director de arte. Es profesor de Publicidad y Comunicación Corporativa en la Solent University de Southampton. Ken Burtenshaw tiene una amplia experiencia como director de arte. Es director de la licenciatura de Publicidad en la Solent University de Southampton.

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Libro
Libros :: mercadeo y publicidad
Cod: 18814

Principios para el éxito de las ventas.

Tema:
Ventas
Autor:
Jeffrey Gitomer´s

Little Red Book of Selling
Jeffrey Gitomer´s
219 págs

Resumen elaborado por: Ingrid López Martínez / Merkapress - http://www.merkapress.com

Si sólo quieres la crema y nata…

Ideas principales

• 18.5 secretos para el éxito:
1. Creer que podemos.
2. Crear el ambiente propicio.
3. Tener las relaciones adecuadas.
4. Aprender cada día, estar expuestos a lo nuevo.
5. Planear cada día.
6. Convertirnos en algo valioso.
7. Tener respuestas a las necesidades de nuestros clientes.
8. Reconocer las oportunidades.
9. Tomar ventaja de la oportunidad.
10. Hacernos responsables.
11. Hacer las cosas.
12. Cometer errores y aprender de ellos.
13. Estar dispuestos a arriesgarnos.
14. Enfocarnos en nuestros sueños y objetivos.
15. Mantener balance físico, emocional y espiritual.
16. Invertir, no gastar. ¿Cuánto invertimos en nosotros mismos al mes?
17. No desfallecer, ser persistente.
18. Desarrollar y mantener una actitud positiva.
18.5 Ignorar a los tontos y negativos.

• 12.5 principios para el éxito en las ventas

1. Patéate… No hay malos días sólo malas actitudes y la buena suerte se gana con trabajo duro.
2. Prepárate para ganar: el día de trabajo inicia la noche anterior.
3.Mercadéate a ti mismo. Eso es vender. No se trata de quién eres sino de quién te conoce.
4. Todo tiene que ver con el valor de las cosas, con las relaciones, no con el precio.
5. No es trabajar… es crear redes. El networking es una combinación de habilidades personales, sociales y de ventas.
6. Si no puedes estar frente a quien toma la decisión… estás mal!
7. Engánchame y haz que me convenza por mi mismo.
8. Si lo puedes hacer reír, lo puedes hacer comprar.
9. Sé creativo para diferenciarte y controlar la situación.
10. Reduce el riesgo del cliente. Dale razones que disminuyan sus temores y convertirás una venta en compra.
11. Cuando hablas de ti mismo, estás presumiendo. Cuando alguien habla de ti, es un testimonial… son pruebas.
12. Usa tu sexto sentido… el sentido de las ventas: confianza, positivismo, determinación, sentido de logro, preparación para ganar.
12.5 Renuncia a ser el gerente general del universo y enfócate en ti, en tus ventas, en tu empresa, en tu éxito.

Si quieres saborear un poco…

Para discutir
• Muchos creen que el valor tiene que ver con algo que la empresa da adicionalmente, por ejemplo, un servicio adicional, algo que acompaña al producto, una rebaja de precio, algo gratis… ¡Error! Esas cosas son promociones, no valor agregado del producto. Valor es algo hecho para el consumidor, en favor del consumidor.

Para la sobremesa…

1. ¿ Cuánto tiempo invertimos en construir relaciones?
2. Sin riesgo, no hay recompensa…¿Qué tanto nos arriesgamos?
3. ¿Conocemos las razones por las cuales los clientes compran nuestros productos?
4. ¿Qué tan bien preparados estamos para vender?

a. ¿Cómo está nuestra imagen? ¿Cómo lucimos?
b. ¿Cómo está nuestra habilidad para hablar,para lograr empatía con el cliente?
c. ¿Cómo está nuestra actitud?
d. ¿Nos preparamos antes de salir a visitar a un cliente, SIEMRPRE?
e. ¿Conocemos a la perfección el producto?
f. ¿Somos creativos?

Mi calificación del libro
Muy bueno. Cargado de gran cantidad de información.
Si trabajas en ventas, ¡Cómpralo!

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Libro
Libros :: mercadeo y publicidad
Cod: 20154

Profesionales Digit@les.

Tema:
Internet
Autor:
María José Sánchez Valenzuela - Elisa Torregrosa

Profesionales digitales 2.0” es una recopilación de 40 testimonios a los más relevantes expertos de nuestro país en SEO (Posicionamiento en Buscadores), SMO (Optimización de Redes Sociales), SEM (Marketing en Buscadores) y Marketing Online.

Para ello, han entrevistado a profesionales 2.0 como Andrés Toledo (CEO de Puro Marketing.com), Nacho Plans (director de AliCoach), David Boronat (autor del libro “Cómo vender más en Internet”), Javier Celaya (fundador de Dosdoce.com), José Ángel Cano (Director de Marketing de Wiseri.com), Eva Sanagustín (Experta en Marketing de Contenidos), Cristina Aced (experta en Comunicación Digital), Carlos Bravo (CEO de Coguan y blogger de marketingdeguerrilla.es), Gemma Muñoz (fundadora de Mind Your Analytics), Juan Merodio (experto en Redes Sociales y Marketing Digital), Paco Viudes (consultor experto en Social Media), José Luis Orihuela (experto en NN.TT), Dolores Vela (Social Media Strategist), Miguel López (director “CongresoSEO), Gaby Catellanos (CEO de SrBurns), Isra García (Analista de New Media) y Javier Gosende (formador en Posicionamiento en Buscadores), entre otros.

Lo que han dicho los profesionales 2.0

“Las redes sociales suponen un indudable avance y con consecuencias de primer orden para el Marketing, la Comunicación, el Branding y las RRPP de las empresas y de las marcas” (Oscar del Santo)

“Los directivos, mediante coaching ejecutivo pueden reforzar sus habilidades de liderazgo, o afrontar con acompañamiento estratégico decisiones difíciles de tomar” (Nacho Plans)

“Una queja es un regalo que la empresa no debe desaprovechar” (Nacho Arroyo)

“En Internet, una empresa no tiene límites de crecimiento” (Javier Celaya)

“El Community Manager es el eslabón perdido entre el logotipo y los usuarios porque en la mayoría de los casos es la única referencia que tiene una persona a la hora de dirigirse a una compañía” (Chema Martínez-Priego)

“Cada innovación viene acompañada de un periodo de turbulencias en el que se hacen cosas «por hacer», más que por un motivo (objetivo) determinado” (Tristán Elósegui)

Puede descargarlo gratis, AQUÍ: http://www.bubok.es/libros/219665/Profesionales-Digitles

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Libro
Libros :: mercadeo y publicidad
Cod: 6170

PROMOCIÓN DE SUS VENTAS, CÓMO DIRIGIR LA.

Tema:
Promoción
Autor:
Don S. Schultz, William S. Robinson.

Muchos comprenden que existe algo denominado promoción de ventas, pero no saben exactamente qué es o lo confunden con otras actividades vinculadas. Este es un libro clarificador del tema. Los autores detallan y analizan qué parte del esquema de mercadeo abarca la denominada Promoción de Ventas. Describen la organización de las actividades que implica y el modo de operar de distintos tipos de departamentos de promoción, examinando las utilidades y limitaciones de cada caso.
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Libro
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Cod: 6171

PROMOVER SUS VENTAS, CÓMO.

Tema:
Ventas
Autor:
Don S. Schultz, William S. Robinson.

Los diez recursos más significativos en promoción de ventas, cómo y cuándo aplicarlos. Escrito por los especialistas más importantes de la actualidad en el tema, este libro está profusamente ilustrado con ejemplos y casos reales, cuyos errores y aciertos son analizados minuciosamente.
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Cod: 9796

Promueven el marketing jurídico para abogados.

Tema:
Marketing / Mercadeo
Autor:
infobaeprofesional.com

Un libro busca enseñarle a letrados tradicionales qué técnicas utilizar para incorporarse al mercado actual con nuevas estrategias y así captar clientes

Un libro propone llevar "el Derecho al marketing" y busca enseñarle a abogados tradicionales que basan su trabajo en caminar por tribunales a incorporarse al mercado actual con nuevas estrategias.

Las ideas están plasmadas en el libro "Marketing de Abogados-Qué hacen y qué podrían hacer", de reciente aparición, que plantea una serie de herramientas para que los letrados sepan desenvolverse en el mercado de la abogacía "a través de un muestreo y análisis de la práctica jurídica, no en términos de Derecho, sino de oferta, demanda, competencia, recursos, comunicación, imagen, gestión, estrategia y diferenciación".

En la propuesta del abogado y periodista Ariel Alberto Neuman, el concepto de marketing jurídico invierte el punto de vista del ejercicio de la abogacía tradicional y se orienta en llevar el marketing al Derecho.

"Es Derecho llevado al marketing. Para encararlo hay que conocer las técnicas del marketing, pero fundamentalmente hay que entender a los abogados y a la abogacía. Marketing de Abogados describe situaciones reales y plantea vías de acción en materia de marketing, comunicación, gestión y organización para los profesionales del derecho", dice el autor.

El libro cuenta entre sus capítulos un punteo sobre lo que establecen los Códigos de Ética Profesional acerca del posicionamiento de los abogados en toda América Latina.
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